房地产开发商通过短信群发平台发送的楼盘信息，同样的拇指一动，对消费者而言，可能会被看做是信息告知，也有可能会被视为垃圾短信，甚至是骚扰。

如今，越来越多的房地产促销广告信息占据着我们的手机内存，参与其中的开发商也越来越多，让很多手机用户避之不及、反感不已。其实，对于房地产营销来说，方法比目的更重要。
 

一、旁敲侧击，使房地产营销短信接收者不知不觉中产生消费行为

据最新调查研究发现，平均15%接收到营销短信的手机用户会对信息作出回应，6%的手机用户会访问相关网站，其中，4%的手机用户会最终达成购买意向。短信营销作为一种信息传达方式，要讲究方法和策略。

一般消费者对于商家发布的促销信息、宣传广告等内容，会有一种不信任感。信息内容越夸张，消费者的信任感下降率越大。所以，最好的营销方式是，旁敲侧击，使信息接收者在不知不觉之中，接收营销短信直至产生消费行为。

举个栗子，如果想打造企业品牌和形象，营销短信内容一定不要写企业获奖、庆典等信息，最好是传达社会责任、公共服务等内容，因为这些内容最容易与消费者发生共鸣，搭建一个完整的信息传输通道。

另外，针对不同用户群体划分，编写不同内容、不同语调、不同感情色彩的信息内容也很重要。

二、灵活转变房地产营销短信传输主体

撇开营销短信内容本身，我们也可以灵活转变营销短信传输主体。当房地产商家想要传输与自己相关的营销广告信息时，最好不要让自己成为传输主体，可以找其他具有一定公信力和影响力的行业、机构和人物作为主体，以他语气和身份发出信息，这样，消费者会更容易理解和接受。

房地产企业可以整合银行、汽车、协会等资源来为己所用，例如，在发布楼盘优惠短信时，可以通过按揭银行发出 “凡持该行信用卡者可凭卡享受额外优惠”的字样。

这就需要撰写营销短信内容的人换位思考，能够站在信息接收者的角度、以温和有度的语气来阐述内容。

三、房地产营销短信发送频率切不可频繁

要把握好房地产营销短信的发送频率，不可太过频繁。

因为当同一个号段的手机用户接收到信息之后，如果信息对其有价值，那么，用户会主动保管该信息或者记录下该信息的要点，这时，信息营销的价值已经实现。反之。如果该信息对其没有价值，用户会立即删除，此时，企业频繁发送的话，并无益处不说，还会增加用户的反感。

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