把握6点成功进行短信营销

把握6点成功进行短信营销

短信营销，是通过手机或者短信平台发送给目标客户群体，以提升企业品牌美誉度以及促进销售的营销方式。那么，如何成功进行短信营销？你需要把握以下6点。

1、准确把握自身产品的核心卖点

浓墨重写强烈排他性，辅以独特性，少用一般排他性，慎用相对共性。

2、明确营销短信核心目标客户

（1）首先分清核心客户是谁？重要客户是谁？偶得客户是谁？后发客户是谁？对目标客户资源进行筛选、组合、排序，并着重内容的撰写。

（2）周末、节假日、或项目重大节点，重点选择项目核心客户发送，以保证上门量、进线量；

（3）周期性地安排短信发送，但应避免核心客户发送周期过长；

（4）原则上，重点照顾核心客户，但依据项目阶段性的策略需要，可灵活安排是否加大并维持偶得客户甚至后发客户的发送量。

3、选择资源优质短信营销公司

包括：业界实力强、客户分类细、数据更新快、服务项目多、服务态度好的优质短信公司。

4、完善的短信营销规划体系

（1）整理客户资源，资源排序大一统化；

（2）短信资源排序（目标客户锁定，核心、重要、偶得的）；

（3）短信发布周期规划色块化，防重复防遗漏化；

（4）阶段发送建议（内容撰写、时间、资源）。

5、营销短信内容具有吸引力

签名电话要有，开头一语惊人，文案朗朗上口，卖点最多两个，70%文字诉一个卖点，没必要写满70字符。

6、分析监测短信营销效果

根据效果分析，及时调整营销方法。

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