电商双十二短信营销技巧 |
告别双十一,双十二又将来临,相信各大商家一定都极为兴奋,尤其是电商平台。就拿今年的双十一来说,全网16家平台,1562个品类,39487个品牌,834万商品,总销售额达1770.4亿元,产生包裹数10.7亿,可谓是硕果累累。 BUT,一些做电子商务的朋友反而有些苦恼,跟笔者谈及,目前,自己的促销方式与天猫、京东等几大电商平台的并无不同,然而,随着巨头媒体资源的大量投放,小电商们就面临极大压力了。
由此可见,我们还需进一步解剖及借鉴大电商的促销方式,同时,应该意识到,需要寻求另类方式,比如采用投资省、回报高、散播快、互动性强、灵活性高、100%阅读、一对一传播的短信营销的方式,来吸引新客户,提升店铺二次购买率。
鉴于此,以下,笔者就为各位朋友解剖各大电商可借鉴的促销方式,并献上电商双十二短信营销技巧。 一、各大电商值得借鉴的促销方式 (一)品牌集中促销,加大平台影响力 电商在促销过程中,可通过品牌联合进行集中促销,如此,有助于加大平台的影响力,即使促销力度小一点,也有助于间接通过不断的促销提升平台的综合实力。而在应用品牌方面,笔者建议主要从一下几个方面入手: 1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作,控制好促销的用户数量,进一步带动其他产品销售; 2、将主推产品与其他辅助类产品进行搭配,例如电饭煲与刀具的搭配,提升订单量; 3、品牌选择后需要做针对性进行文案推广,通过将主打产品直接送至用户眼前,可起到促销的作用。 (二)免费领取或者红包奖励策略 免费作为一种永恒的商业模式,最能够吸引用户的关注,电商在促销时候就能够使用到这样的方式,例如: 方案一:5元现金,注册就送,即刻到账 方案二:满XX送100,全场无限制 方案三:全场1折起, 超低价低过双12 方案四:全场10款产品,满XX免费送
以上几波促销模式是最为常见的模式,通过捕捉消毒费获得更多赠送的心理,不断提升获得奖品的条件。
二、电商双十二短信营销技巧 各大电商在进行短信营销时,同样可以借助上述技巧,在设计短信内容时,注意以下几点: 1、设置奖品条件诱人的同时将其循环,让用户消费更多金额,从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式,因此,例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品,特别是不可再用产品的促销力度加大,让其进行续费或者二次购买。
三、电商双十二短信营销参考案例 【淘宝】xx商城:双十二大促疯抢中,年终最后一波,千款尖货钜划算,更有300元免单,立即购买xxx.com,退订回N 【xx官方旗舰店】双12免单来袭,一免到底!分时段3免1,第二件半价!超值福袋、满送红包,惊喜一刻也不能停!剁手开抢!退订TD 【xx旗舰店】双12最火爆单品3小时狂卖12万包,会上瘾的核桃味瓜子!不好吃不要钱,仅剩4小时。退订回N 【xx美发旗舰店】亲,还记得与我们擦肩而过的那一刻吗?双12来了,这一次不要错过咯,全场包邮4折起!退订回N 【奥康商城】十大奥康品牌双12联合促销已经开始啦,更有整点抢1212元现金大礼,每个整点都有哦。活动猛戳xxx.com 回复TD退订
近些年来,电子商务发展迅猛,特别是淘宝天猫等各大电商的促销影响,使得整个行业的电子商务发展进程加快,也使得竞争环境更为激烈,因此促销也在此时成为提升转换率和ROI的重要手段,掌握短信营销技巧,分分钟帮您获取更多流量,更多订单!
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