“你是个天生的销售员”这些话康大鹏听到过很多次，但是这句赞美之词在他看来都是无稽之谈。对他而言，销售是一门科学，完全需要通过后天学习获得。别人口里的所谓天生销售员背后吃了多少苦承受了多大的压力，只有自己心里清楚。不在这个大熔炉里经过艰苦的学习和反复的实践怎能具备这些销售特质掌握这门科学呢？
 

1入行        

勇于开始，才能找到成功的路

康大鹏从12年8月份开始接触短信行业，算是入行比较早的元老了，2013年10月离开原企业选择了正处于发展阶段的创瑞，对于这个决定，康大鹏有着自己的考量。谈及老东家康大鹏说到：虽然当时原单位的知名度很高，但是却没有很好的晋升机制、薪酬体系和发展空间。人必须向前看往上走。老东家就像一所培训学校，康大鹏带着对未来的一腔热血毕业，在朋友的介绍下机缘巧合加入创瑞。
 

2沉着“抗寒”
欲达高峰，必忍其痛，欲戴王冠，必承其重
 

康大鹏13年10月31日加入创瑞，当时短信行业还呈现一片繁荣大好之势。然而11月初，工信部就开始对整个通讯行业进行彻底整治，短信也未能幸免，原本还如火如荼的市场突然之间一夜寒冬。这一行业重击对市场的影响持续了半年之久。也正因为经历过这段黑暗时期，造就了康大鹏在之后的工作中，再遇上所谓的行业整治期、萧条期，当很多的同行犹如惊弓之鸟时，他都能做到波澜不惊，从容面对。

 

3机遇        
机遇只垂青那些懂得怎样追求它的人，在行动中，让机遇叩响你的大门
 

市场瞬息万变，当它跌入低谷之后便是触底反弹。不管行业怎么样，其他人怎么样，但康大鹏仍然选择了坚持下去。他要求自己即使是在最艰难的时刻，身边朝夕相处的伙伴纷纷离开，他也不能动摇，他一定要在自己给自己设的期限内拼尽全力，哪怕结果不尽人意也不会空留遗憾。这就是他的人生信念，也正是凭着这种不见黄河不死心的轴劲儿，帮他避开了很多虚假的市场信号，一路坚持走到现在。
 

康大鹏说：“一个人的能力只有在最困难的时候才能体现出来，一帆风顺的时候你好我好大家好，业绩很大程度上借力整个行业的飞速发展，困境反而激发了我的本能，就是要跟自己较这个劲儿，就要看看在整个行业最惨淡的时候自己的真实水平。”于是，他悉心研究市场行情，深入学习产品知识，和客户建立紧密的关系，近乎狂热的坚持和付出后，终于迎来了转机。14年下半年整个通讯市场开始好转，大浪淘沙下的短信行业面临着重新洗牌，这时经过半年蛰伏期的康大鹏，接管了寒冬下的销售团队，销售业绩稳步提升，很快在此基础上孵化了4大销售团队，这些团队成为了公司的主力坚石，也为公司日后的飞速发展打下坚实的基础。2015年公司逆势而上，很快成为了安徽省通讯行业首屈一指的品牌。

如果没有寒冬的坚守，怎能迎来市场的春天？当初那些看起来对市场极其敏感的“聪明人”早已不见踪影，毕竟当潮水褪去，真正坚守的人才能逆势崛起。

4求变勇敢转身
这世界上有一种鸟是没有脚的， 它只能一直飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉
 

康大鹏在行业选择上也走了不少弯路，刚毕业时他选择了传统行业，但是一成不变的工作让他看不到一点希望。于是在25岁的人生分水岭他做出了一个大胆的决定——转行销售。都说万事开头难，更何况是底子薄基础差的大龄新人，但是康大鹏相信自己能行，他坚信只要全力以赴就一定会有收获。同时他认为做事一定要有清晰的目标，有了目标才有前进的动力，于是他不停地为自己设定目标，比如半年时间拿到销冠，半年时间晋升管理层，这一个个阶段性的目标指引着他一路向前。
 

身体里的不确定因子塑造了他乐于迎接挑战的性格，生于忧患，死于安乐，如果一直处在顺风顺水的环境中反而会让他迷失方向。通讯行业是一个有着无限可能的行业，市场瞬息万变，康大鹏一直保持着一种学习的心态去尝新、探索、试错、升级，但是骨子里不服输的他并不感到害怕反而对这种充满挑战的未知无比兴奋，小宇宙蠢蠢欲动等待爆发。
 

2019年康大鹏组建了全新的团队以全新的品牌——云数。通过更加互联网化的应用形式，在通讯行业杀出一片天地。经过多年的摸爬滚打，勇气早已是写入他骨血的品质，他相信他的老板、相信公司平台、相信团队伙伴、更相信自己。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。未来，康大鹏将与云数一起，携手同行，共同见证中国通讯行业不断发展，一同创造更加辉煌的业绩。

安徽创瑞信息技术有限公司，自2005年成立以来，专注短信行业14年，赢得16万企业用户的信赖，业务覆盖全球231个国家与地区。自主研发短信平台，国家专业认证，正规的电信许可商，专业短信平台、短信接口服务，以质保证！